Volume mínimo de vendas necessário para que a empresa cubra todos os seus custos sem gerar lucro nem prejuízo.
Volume de vendas onde o lucro é zero (receita = custos totais). Calculado como Custos Fixos dividido pela Margem de Contribuição percentual. Acima dele, cada real adicional de receita gera lucro; abaixo, opera no prejuízo. É o piso operacional do negócio.
Ponto de Equilíbrio (R$) = Custos Fixos Totais ÷ Margem de Contribuição% | PE (unidades) = Custos Fixos ÷ MC Unitária
Empresa com custos fixos de R$ 30.000/mês e MC% de 40%: Ponto de Equilíbrio = R$ 75.000 de faturamento. Acima disso, lucra; abaixo, tem prejuízo operacional.
Conhecer o ponto de equilíbrio permite planejar a meta mínima de vendas, avaliar o risco do negócio (quanto acima do PE a empresa opera) e simular o impacto de novos custos fixos (contratação, aluguel maior).
Reduzindo custos fixos (renegociar aluguel, desligar postos que não geram MC) ou aumentando a MC% (precificação melhor, mix de produtos com maior margem). As duas alavancas atuam diretamente no cálculo.