Valor que sobra da receita após deduzir todos os custos e despesas variáveis, disponível para cobrir custos fixos e gerar lucro.
Receita menos custos e despesas variáveis (CMV, impostos sobre venda, comissões). É o que sobra para cobrir custos fixos e formar o lucro. Métrica essencial para precificação e análise de mix de produtos — produtos com MC maior são prioritários.
Margem de Contribuição = Receita − Custos Variáveis | MC% = Margem de Contribuição ÷ Receita × 100
Produto vendido por R$ 200 com CMV de R$ 80, impostos de R$ 20 e comissão de R$ 10: MC = R$ 90 (45%). Se os custos fixos mensais são R$ 45.000 e a MC unitária é R$ 90, o ponto de equilíbrio é 500 unidades.
A MC por produto revela quais itens realmente sustentam o negócio. Muitas empresas têm produtos de alto faturamento mas MC baixa — reduzir ou eliminar esses produtos pode paradoxalmente aumentar o lucro.