Preço psicológico: R$ 9,90 funciona mesmo?

Revisado por Rodrigo Tavares (CRC-RS 1RS023456/O-1)

TL;DR: Preço terminado em "9" (R$ 9,90) gera percepção de mais barato e converte 10-30% mais que arredondado (R$ 10,00) em produtos de baixo valor. Em produtos premium, o efeito se inverte: arredondar transmite qualidade.

Quando "9" funciona

Varejo de massa, alimentos, vestuário básico, FMCG. Reforço da percepção de oferta/promoção.

Quando arredondar

Marcas de luxo, joias, automóveis premium, consultoria. Preço "limpo" transmite confiança e qualidade.

Outras táticas

• Ancoragem: mostrar preço alto antes para o real parecer baixo
• Decoy (chamariz): 3 opções onde a do meio é a desejada
• Bundling: vender pacote com desconto < soma das partes