Precificação de produtos físicos: do CMV ao preço de gôndola

TL;DR: Preço = (CMV + Frete) × Markup divisor que cubra impostos, comissões, despesas fixas, frete de venda e margem. Considere ainda o preço de mercado e a percepção de valor para evitar over/underpricing.

Composição do CMV

• Custo de aquisição (com ICMS de crédito quando aplicável)
• Frete de compra
• ICMS-ST e IPI quando custo da operação
• Embalagem
• Perdas e quebras esperadas (1-3%)

Markup divisor

1 - (% impostos + % comissão + % despesa fixa + % margem). Ex.: 1 - (0,08 + 0,05 + 0,15 + 0,20) = 0,52. Preço = CMV / 0,52.

Validação de mercado

Preço ideal vs. preço viável: se mercado paga 30% menos, revisite custo, escala ou posicionamento. Não venda no prejuízo "para ganhar mercado" sem plano de virada.