Política de preços por canal: e-commerce, varejo, atacado

TL;DR: Cada canal tem custos e margens próprios. E-commerce paga gateway, marketplace, frete; varejo paga aluguel; atacado vende em volume. Política deve refletir essas estruturas e evitar canibalização.

Estrutura típica

• Atacado: -30% sobre varejo, pedido mínimo, prazo 30/60
• Varejo físico: preço cheio, margem 40-60%
• E-commerce próprio: preço cheio - desconto promocional pontual
• Marketplace: preço + comissão (10-20%) + logística

Evitar canibalização

Não vender no marketplace mais barato que no e-commerce próprio. Diferenciar SKUs (mesmo produto, código diferente) ou frete grátis exclusivo no canal próprio.

MAP (Minimum Advertised Price)

Política contratual com revendedores definindo preço mínimo de anúncio. Protege a marca de guerra de preço.