Desconto: até quanto conceder sem destruir margem

TL;DR: Cada 5% de desconto pode consumir 30-60% da margem líquida. Calcule o impacto antes de conceder. Regra de ouro: desconto máximo = margem de contribuição × 0,5.

Impacto real

Margem 30%, desconto 10%: nova margem = (0,30 - 0,10) / 0,90 = 22,2%. Para manter o lucro absoluto, precisa vender 50% mais.

Quando usar

• Liquidação de estoque parado
• Cliente estratégico de longo prazo
• Pacote/volume (preço por escala)
• Pagamento à vista (descontar custo financeiro)

Quando NÃO usar

• Para todo cliente que pede (vira regra)
• Sem critério ou tabela
• Para fechar venda urgente que pode ser perdida — pode estar fora do perfil