Como precificar um serviço

Revisado por Rodrigo Tavares (CRC-RS 1RS023456/O-1)

TL;DR: Calcule custo da hora (folha + estrutura ÷ horas produtivas), aplique markup ou trabalhe valor percebido. Para projetos, escopo fechado é melhor que hora.

Antes de começar

Reúna a documentação e ferramentas necessárias antes de iniciar o procedimento. Erros comuns vêm de pular etapas preparatórias.

Passo a passo

• Custo total mensal: folha + encargos + aluguel + softwares + marketing
• Horas produtivas mensais: ~120-150 (descontando reuniões, vendas, capacitação)
• Custo da hora = custo total ÷ horas produtivas
• Markup: 1,5x a 3x (cobre lucro e ociosidade)
• Para projetos: escopo fechado em 'pacote' (mais perceived value)
• Ajuste pelo benefício gerado ao cliente

Após concluir

Verifique se o procedimento foi efetivado nos sistemas do governo. Guarde comprovantes por pelo menos 5 anos para fiscalização.