Prazo Médio de Recebimento.
Tempo médio (em dias) que a empresa leva para receber dos clientes após a venda. Quanto menor, melhor para o caixa.
PMR = (Contas a Receber ÷ Receita Bruta) × Dias do Período
Empresa com R$ 300.000 em contas a receber e receita trimestral de R$ 900.000: PMR = (300.000 ÷ 900.000) × 90 = 30 dias. Concorrente com PMR de 15 dias tem o dobro da velocidade de conversão em caixa.
Reduzir o PMR em 10 dias pode liberar semanas de capital de giro sem custo de crédito. Oferecer desconto por pagamento antecipado (ex: 2% para pagamento em 10 dias em vez de 30) frequentemente é mais barato que pagar juros de conta garantida.
Aceitar prazos longos de clientes grandes sem calcular o custo financeiro. Um cliente que paga em 90 dias representa 3 meses de capital de giro imobilizado — o custo desse crédito deve entrar no preço ou ser cobrado como juros de parcelamento.