Merchant Discount Rate.
Taxa que o lojista paga sobre cada venda no cartão. Débito 1-1,5%, crédito 2,5-4%, parcelado 3-5%.
Loja com faturamento de R$ 50.000/mês no cartão: 40% débito (1,2% MDR = R$ 240), 30% crédito à vista (2,5% = R$ 375), 30% crédito parcelado (3,5% = R$ 525). Total de MDR = R$ 1.140/mês (2,28% médio). Esse custo deve entrar no markup de precificação.
O MDR é um custo variável sobre a receita que muitos negócios não incluem no markup. Vender no cartão sem considerar o MDR na formação de preço erode a margem — especialmente em vendas parceladas com MDR acima de 4%.
Não incluir o MDR como custo variável no cálculo da margem de contribuição. O MDR de 2,5% em uma venda com margem de 10% representa 25% do lucro — ignorá-lo transforma margem positiva em resultado negativo.