Multiplicador aplicado sobre o custo para formar o preço de venda.
Fórmula: Preço = Custo / (1 - Soma de %). Considera impostos, comissões, despesas fixas e margem de lucro desejada. Diferente de margem (% sobre o preço de venda), o markup é a relação direta com o custo.
Markup = 1 ÷ (1 − (Impostos% + Comissões% + Despesas Fixas% + Lucro%))
Produto com custo de R$ 100, impostos 8%, comissões 5%, despesas fixas 15%, margem desejada 10%: Markup = 1÷(1−0,38) = 1,613. Preço = R$ 100 × 1,613 = R$ 161,30.
Precificação sem markup correto é uma das principais causas de falência de pequenas empresas. Vender caro não basta se o markup não cobre todos os custos — muitos negócios crescem e quebram ao mesmo tempo por margem mal calculada.
Confundir markup com margem. Markup de 50% sobre o custo não equivale a 50% de margem sobre o preço — equivale a 33% de margem. Os dois medem perspectivas diferentes da mesma operação.