Percentual da receita que sobra após deduzir o custo direto do produto ou serviço vendido.
Calculada como Lucro Bruto dividido pela Receita Líquida. Reflete a eficiência produtiva e o poder de precificação do negócio. Setores com alta Margem Bruta (ex: SaaS > 70%) conseguem absorver despesas operacionais e ainda gerar lucro; setores de baixa margem (ex: varejo 20-30%) precisam de alto giro.
Margem Bruta (%) = (Receita Líquida − CMV) ÷ Receita Líquida × 100
Empresa com Receita Líquida de R$ 1.000.000 e CMV de R$ 600.000: Margem Bruta = 40%. Se o concorrente do mesmo setor tem 50%, há ineficiência produtiva ou precificação abaixo do mercado.
É o primeiro filtro para avaliar a viabilidade do modelo de negócio. Margem Bruta abaixo do benchmark do setor indica que o preço de venda não cobre nem o custo do produto — sem espaço para despesas operacionais ou lucro.
Confundir CMV com despesas operacionais. Salários administrativos e aluguel não entram no CMV — só custos diretamente ligados à produção ou aquisição do produto vendido.
Depende do setor. Varejo físico: 20–40%; serviços: 40–70%; software (SaaS): 60–85%. Compare sempre com empresas do mesmo segmento.
Reduzindo o custo de aquisição (negociação com fornecedores, escala, substituição de insumos) ou aumentando o preço de venda com maior percepção de valor.